很多(duō)時(shí)候，有些人(rén)都認爲招商就是一個(gè)把商家拉進來(lái)做(zuò)生意的(de)事，都覺得(de)簡單至極，還(hái)有些一說到招商，也(yě)不管自己項目的(de)城(chéng)市級别、區(qū)域位置、城(chéng)市及周邊消費力如何，上來(lái)就說我們必須招到全球、全國最牛逼的(de)品牌，不然就對(duì)不起自己，對(duì)不起項目。商業招商行爲其實是現代商業營銷的(de)一種具體表現形式,它跟廣義營銷行爲是一脈相承的(de),所謂的(de)招商技巧就是廣義營銷的(de)方式技巧。

招商的(de)本質其實不是引入商家，而是基于對(duì)消費趨勢預判而執行的(de)商業資源的(de)系統性組合安排，最終目标是把持續賺錢的(de)預期照(zhào)進現實。

教你六招輕松避開商業招商的(de)“坑”，提升商業運營的(de)整體性、統籌性。

1.搞懂(dǒng)消費趨勢

基于項目所在小區(qū)域（半徑1-4KM）的(de)人(rén)群的(de)生活軌迹來(lái)思考；看看當下(xià)的(de)消費痛點或市場(chǎng)空白尚有哪些方面沒有得(de)到充分(fēn)解決及滿足，當然還(hái)要評估如果要進入這(zhè)些領域項目本身已有或可(kě)以創造什(shén)麽獨特資源來(lái)落地。

2.建立對(duì)項目發展的(de)強大(dà)信心

在項目招商過程中要有良好的(de)心态,把握好度和(hé)聯系周期。做(zuò)到"商"進我退,"商"退我進!不能急于求成,也(yě)不能聽(tīng)之任之。

當然信心基于專業及用(yòng)心，對(duì)項目本身要熟悉；對(duì)項目所在區(qū)域的(de)各類數據要爛熟于心，對(duì)商家關心的(de)項目進度、交通(tōng)組織、人(rén)口數量及結構、區(qū)域未來(lái)發展、周邊競争态勢、當前區(qū)域主流租金水(shuǐ)平……都要做(zuò)到心中有數，胸有成竹。

3.搞懂(dǒng)消費者

消費者洞察，如海底針。商家及商業項目必須時(shí)時(shí)陪著(zhe)小心，要把“待客如初戀"的(de)精神根植于項目的(de)全過程，讓項目本身月(yuè)月(yuè)都能呈現出“品質感與新鮮感”，然後大(dà)大(dà)方方的(de)歡迎消費者來(lái)“占便宜，找樂(yuè)子、有面子、曬幸福”。沿著(zhe)消費者的(de)亘古不變的(de)癖好進行商業組合與商家溝通(tōng)，或許離成功會更近一些。

4.帶上運營的(de)思路招商

招商雖然是商業項目走向成功的(de)一大(dà)步，但肯定不是全部。

商業營運及營銷推廣的(de)核心其實就是基于對(duì)消費趨勢及消費行爲的(de)準确、系統的(de)理(lǐ)解基礎上的(de)“對(duì)症下(xià)藥”。

歸根結底就是緊密圍繞“取悅消費者”這(zhè)個(gè)中心思想，盡可(kě)能的(de)做(zuò)大(dà)商業項目的(de)人(rén)流量、實現更高(gāo)的(de)轉化(huà)率及持續增長(cháng)的(de)回頭率，而這(zhè)些目标肯定是甲乙雙方在建立共識的(de)前提下(xià)長(cháng)時(shí)期的(de)共同努力才能實現的(de)。

5.把所有質疑視爲常态

1）從容面對(duì)商家的(de)質疑

謹慎的(de)商家多(duō)半才是長(cháng)期的(de)合作夥伴，尤其是對(duì)于商業地産新兵(bīng)、新項目、新人(rén)而言更是如此，思考并化(huà)解各類質疑的(de)過程其實就是項目“定位、業态組合、發展方向、經營思路”逐漸清晰成形完善的(de)必由之路。

2）從容的(de)面對(duì)其他(tā)部門的(de)質疑

在解決這(zhè)些問題的(de)過程中其實也(yě)是對(duì)商家各類硬性條件底限的(de)觸碰與摸底，隻有解決了(le)這(zhè)些簽約必須關口，才能确保商家後期經營的(de)基本物(wù)業條件從紙面落到實處，并展望各種與時(shí)俱時(shí)的(de)經營手法。

6.勇于創新

成功很難複制，商業的(de)本質就是無定勢，變革才是主旋律，沿著(zhe)過去的(de)經驗走下(xià)去雖然看起來(lái)保險，但可(kě)能錯過的(de)創新實踐或許就成爲未來(lái)的(de)遺憾。

既然如此，凡是符合生意邏輯的(de)“新模式、新業态、新品牌，新思路”我們不可(kě)輕易否定，大(dà)膽設想，小心求證，小範圍的(de)嘗試，進行局部的(de)創新組合，或許就可(kě)以成爲項目在某些方面獨樹一幟的(de)亮點。

持續不斷的(de)微創新、小改良，小調整正是構建商業項目新鮮感行之有效且相當安全的(de)重要舉措。