皇城(chéng)坊項目已經進場(chǎng)半個(gè)月(yuè)啦，在這(zhè)短短的(de)半個(gè)月(yuè)裏，銷售精英們已經逐漸鋪排了(le)自己的(de)渠道，同行。也(yě)熟悉了(le)整個(gè)項目。這(zhè)次，我們重新組織培訓，所有項目的(de)銷售同事共同參與，對(duì)近期兩個(gè)重點項目進行了(le)串聯講解，期間大(dà)家踴躍發言探討(tǎo)，也(yě)提出了(le)很多(duō)問題，銷售經理(lǐ)和(hé)銷售總監也(yě)都一一爲大(dà)家做(zuò)出了(le)解答(dá)。我們一起回到培訓現場(chǎng)看看吧。

肖勇總監爲大(dà)家進行培訓前動員(yuán)，同時(shí)說明(míng)這(zhè)次培訓的(de)意義。這(zhè)次全員(yuán)集中培訓，主要是推介皇城(chéng)坊和(hé)華遠(yuǎn)辰悅項目。召集了(le)包括高(gāo)新時(shí)代廣場(chǎng)、漢韻首座項目的(de)駐場(chǎng)銷售人(rén)員(yuán)。在了(le)解新項目和(hé)新政策的(de)同時(shí)，集中推介，完成銷售層面多(duō)盤聯動，去化(huà)共赢的(de)最終目标。

首先是華遠(yuǎn)辰悅項目銷售經理(lǐ)劉養謀爲大(dà)家全面分(fēn)析了(le)華遠(yuǎn)辰悅項目現狀、項目的(de)優劣勢、賣點等信息，同時(shí)釋放了(le)華遠(yuǎn)辰悅項目現在最新的(de)銷售政策和(hé)價格策略。後期盛達行團隊會專門出一期公衆号，詳細介紹最新的(de)策略。在這(zhè)裏就先賣個(gè)關子啦。

在項目介紹結束後，置業顧問也(yě)是對(duì)現在項目的(de)一些情況、現狀做(zuò)了(le)提問，劉養謀經理(lǐ)有問必答(dá)，展示出了(le)對(duì)項目的(de)深入了(le)解程度和(hé)專業程度。在這(zhè)裏爲劉養謀經理(lǐ)點贊。

随後是皇城(chéng)坊項目駐場(chǎng)銷售經理(lǐ)李甯上台，爲大(dà)家進行皇城(chéng)坊項目講解。李甯經理(lǐ)從區(qū)位稀缺性、項目唯一性等方面，深入淺出的(de)給在場(chǎng)的(de)置業顧問生動講解了(le)皇城(chéng)坊項目的(de)整體情況，結合西安城(chéng)市文化(huà)積澱、發展曆史等層面，讓所有置業顧問深入認識到了(le)這(zhè)個(gè)項目的(de)獨特優勢。

在介紹項目時(shí)，根據開發商對(duì)項目整體的(de)前期規劃，分(fēn)區(qū)塊對(duì)項目不同位置的(de)不同規劃做(zuò)出了(le)詳細介紹。配合項目簡介，加深了(le)大(dà)家對(duì)項目的(de)了(le)解程度，爲後面持續開展銷售工作奠定了(le)基礎。在皇城(chéng)坊項目介紹完畢後的(de)提問環節中，大(dà)家提出最多(duō)的(de)問題就是這(zhè)個(gè)項目的(de)價值實現怎麽給客戶體現。李甯經理(lǐ)也(yě)耐心解答(dá)：“皇城(chéng)坊項目和(hé)我們平時(shí)接觸的(de)住宅底商、集中商業完全不一樣。能來(lái)參觀并投資這(zhè)個(gè)項目的(de)客戶，對(duì)于區(qū)域大(dà)環境整體是肯定認可(kě)的(de)，甚至有的(de)客戶比我們都了(le)解。我們在介紹的(de)過程中，一定要從文化(huà)積澱、項目稀缺性、唯一性、價值提升幾個(gè)方面去跟客戶溝通(tōng)。客戶認可(kě)區(qū)域發展和(hé)區(qū)域價值，我們隻要讓客戶認識到我們項目的(de)價值就可(kě)以了(le)。西安城(chéng)牆裏面緊挨城(chéng)牆角的(de)獨棟獨院，這(zhè)就像北(běi)京二環以内的(de)四合院一樣，賣一套少一套。這(zhè)樣的(de)稀缺性和(hé)唯一性，我想客戶比我們更清楚。”

在其他(tā)問題的(de)解答(dá)中，李甯經理(lǐ)也(yě)做(zuò)到了(le)知無不言，幫助在場(chǎng)的(de)銷售人(rén)員(yuán)更快(kuài)速的(de)了(le)解了(le)項目，爲以後的(de)銷售工作埋下(xià)了(le)重要的(de)伏筆。

培訓工作結束後，肖勇總監抽出半個(gè)小時(shí)，對(duì)這(zhè)次培訓的(de)結果進行了(le)随機考核和(hé)會後動員(yuán)，大(dà)家信心滿滿。我們也(yě)有理(lǐ)由相信，在這(zhè)樣一個(gè)專業團隊的(de)護航之下(xià)，華遠(yuǎn)辰悅和(hé)皇城(chéng)坊，也(yě)将書(shū)寫出壯麗的(de)篇章(zhāng)。

關于皇城(chéng)坊：項目位于西安市新城(chéng)區(qū)順城(chéng)北(běi)路以南(nán)，由順城(chéng)北(běi)路、順城(chéng)東路、尚愛(ài)路、東八路、東七路等五條市政道路環繞圍合，總占地70餘畝，總建築面積約爲65776平方米，共計65戶庭院院落，28套臨街(jiē)商鋪組成，以沿街(jiē)商業、庭院式商業、精品酒店(diàn)、立體車庫爲主。項目屬于西安市最稀缺、可(kě)傳承的(de)庭院式獨棟典藏商業，打造古城(chéng)西安最具東方韻味的(de)文化(huà)休閑目的(de)地。項目布局以“唐代裏坊”結構爲設計理(lǐ)念，背靠三代皇城(chéng)隐于繁華鬧市之中，宜商宜居宜辦公。建成後的(de)皇城(chéng)坊曆史文化(huà)街(jiē)區(qū)，不但延續了(le)對(duì)該區(qū)域曆史風貌的(de)保護，更加突出了(le)順城(chéng)巷人(rén)文民生的(de)傳承，彰顯了(le)古都文化(huà)魅力、激發西安城(chéng)區(qū)活力，爲西安實施皇城(chéng)複興計劃和(hé)建設具有曆史文化(huà)特色的(de)國際化(huà)大(dà)都市做(zuò)出重要貢獻。

關于華遠(yuǎn)辰悅：項目共占地150畝，規劃建築面積約43萬平方米，綠(lǜ)化(huà)率40%，整體容積率3.5，規劃有16棟高(gāo)層和(hé)1所幼兒(ér)園，總住戶約3600多(duō)戶。囊括24H健身房(fáng)、夜間跑道、瑜伽草(cǎo)坪、主題運動場(chǎng)等設施，秉承華遠(yuǎn)地産品牌“1+N”開發理(lǐ)念，在社區(qū)内定制“深夜食堂、北(běi)醫醫林(lín)、樂(yuè)知林(lín)成長(cháng) 、咖啡書(shū)吧”等一系列全能生活服務配套系統，社區(qū)規劃有約5萬平米沿區(qū)商業風情街(jiē)，一切生活所需均足不出戶盡可(kě)解決。