半個(gè)月(yuè)的(de)時(shí)間一晃而過，麥子又回來(lái)啦。最近麥子一直在忙著(zhe)高(gāo)新項目開盤前籌備的(de)工作，上周沒有和(hé)大(dà)家聊天，不知道有沒有人(rén)想我呢(ne)？咱們書(shū)接上回，繼續爲大(dà)家帶來(lái)這(zhè)一篇豐富有趣的(de)知識向文章(zhāng)。

 五、可(kě)行原則

可(kě)行性原則是指房(fáng)地産策劃運行的(de)方案是否達到并符合切實可(kě)行的(de)策劃目标和(hé)效果。可(kě)行性原則就是要求房(fáng)地産策劃行爲應時(shí)時(shí)刻刻地爲項目的(de)科學性、可(kě)行性著(zhe)想，避免出現不必要的(de)差錯。貫徹房(fáng)地産策劃的(de)可(kě)行原則，可(kě)從以下(xià)幾方面著(zhe)手：

(一)策劃方案是否可(kě)行。在房(fáng)地産策劃過程中，确定方案的(de)可(kě)行性是貫徹可(kě)行原則的(de)第一步。從房(fáng)地産策劃的(de)本質特征可(kě)以看出，在多(duō)種策劃方案中選擇最優秀、最可(kě)行的(de)方案是項目成功的(de)基礎。有了(le)可(kě)行的(de)方案以後，還(hái)要對(duì)方案實施的(de)可(kě)行性進行分(fēn)析，使方案符合市場(chǎng)變化(huà)的(de)具體要求，這(zhè)是貫徹可(kě)行原則的(de)第二步。

(二)方案經濟性是否可(kě)行。策劃方案的(de)經濟性是指以最小的(de)經濟投入達到最好的(de)策劃目标。這(zhè)也(yě)是方案是否可(kě)行的(de)基本要求。其次，投資方案的(de)可(kě)行性分(fēn)析也(yě)是一個(gè)不可(kě)忽視的(de)重要因素。投資方案通(tōng)過量的(de)論證和(hé)分(fēn)析，可(kě)以确定策劃方案是否可(kě)行，爲項目的(de)順利運作保駕護航。

(三)方案有效性是否可(kě)行。房(fáng)地産策劃方案的(de)有效性是指房(fáng)地産策劃方案實施過程中能合理(lǐ)有效地利用(yòng)人(rén)力、物(wù)力、财力和(hé)時(shí)間，實施效果能達到甚至超過方案設計的(de)具體要求。策劃方案要達到有效、可(kě)行，一是要用(yòng)最小的(de)消耗和(hé)代價争取最大(dà)的(de)利益；二是所冒的(de)風險最小，失敗的(de)可(kě)能性最小，經過努力基本上有成功的(de)把握；三是要能完滿地實現策劃的(de)預定目标。

六、全局原則

全局原則從整體、大(dà)局的(de)角度來(lái)衡量房(fáng)地産策劃的(de)興衰成敗，爲策劃人(rén)提供了(le)有益的(de)指導原則。從房(fáng)地産策劃的(de)整個(gè)過程來(lái)講，它分(fēn)爲“開局、析局、創局、選局、布局、運局、饋局和(hé)結局八大(dà)過程，每個(gè)過程都跟全局有密切的(de)聯系，每個(gè)局部的(de)運作好壞都會對(duì)整個(gè)全局造成影(yǐng)響。

房(fáng)地産策劃全局原則的(de)主要要求是：

(一)房(fáng)地産策劃要從整體性出發，注意全局的(de)目标、效益和(hé)效果。在整體規劃的(de)前提下(xià)，部分(fēn)服從整體，局部服從全局。在市場(chǎng)調研階段，如果圖省事，不深入了(le)解當時(shí)的(de)市場(chǎng)狀況,競争态勢、對(duì)手強弱，以及宏觀政策等問題，盲目上馬項目，結果會造成慘重的(de)失敗。

(二)房(fáng)地産策劃要從長(cháng)期性出發，處理(lǐ)好項目眼前利益和(hé)長(cháng)遠(yuǎn)利益的(de)關系。

(三)房(fáng)地産策劃要從層次性出發，總攬全局。房(fáng)地産策劃是個(gè)大(dà)系統，任何一個(gè)系統都可(kě)以被看成是一個(gè)全局。而系統是有層次性的(de)，大(dà)系統下(xià)有子系統，子系統下(xià)還(hái)有孫系統，層次分(fēn)明(míng)。因此，考慮下(xià)一個(gè)層次的(de)策劃時(shí)，應該同上一層次的(de)戰略要求相符合。

(四)房(fáng)地産策劃要從動态性出發，注意全局的(de)動态發展。房(fáng)地産市場(chǎng)是變化(huà)莫測的(de)，變化(huà)發展有時(shí)會影(yǐng)響全局。這(zhè)時(shí)，策劃人(rén)要善于抓住市場(chǎng)的(de)動态規律，掌穩全局，避免市場(chǎng)變化(huà)觸動全局的(de)根基。

七、人(rén)文原則

人(rén)文原則是強調在房(fáng)地産策劃中要認真把握社會人(rén)文精神，并把它貫穿到策劃的(de)每一個(gè)環節中去。人(rén)文精神包括人(rén)口及文化(huà)的(de)意識：人(rén)口意識是指人(rén)口的(de)數量和(hé)質量水(shuǐ)平、人(rén)口布局、年齡結構、家庭婚姻等表現出的(de)社會思想；文化(huà)意識包括人(rén)們在特定社會中形成的(de)特定習(xí)慣、觀念、風俗及宗教信仰等表現出的(de)社會思想。在房(fáng)地産策劃中要把握好人(rén)文原則，必須注意以下(xià)幾點：

(一)對(duì)我國人(rén)文精神的(de)精髓要深入的(de)領會。在房(fáng)地産策劃中把握準人(rén)文精神的(de)精髓，并在人(rén)文精神的(de)具體形式中深入貫徹，将起到意想不到的(de)效果。

(二)運用(yòng)社會學原理(lǐ)，把握好人(rén)口的(de)各個(gè)要素。在策劃中把握好人(rén)口各個(gè)要素的(de)内容、形式以及它們的(de)功用(yòng)，分(fēn)析它們對(duì)市場(chǎng)影(yǐng)響的(de)大(dà)小、輕重，找出它們運行的(de)具體規律，開發出的(de)房(fáng)地産項目就會與衆不同，赢得(de)人(rén)們的(de)信賴。

(三)把文化(huà)因素滲透到策劃項目的(de)各個(gè)方面。房(fáng)地産策劃必須把文化(huà)因素滲透到開發項目中去，才能迅速占領市場(chǎng)，建立自己的(de)項目個(gè)性。以順德碧桂園爲例，它開發的(de)理(lǐ)念和(hé)模式首先是中國傳統文化(huà)的(de)代表——儒家思想的(de)建大(dà)功、立大(dà)業及望子成龍的(de)思想，在家庭倫理(lǐ)上倡導中國傳統文化(huà)的(de)天倫之樂(yuè)、合家歡樂(yuè)和(hé)刻意追求中國傳統家庭的(de)溫馨。

(四)通(tōng)過民族文化(huà)的(de)積累，促進産品及企業品牌的(de)形成。

八、應變原則

所謂應變就是随機應變，它要求房(fáng)地産策劃要在動态變化(huà)的(de)複雜(zá)環境中，及時(shí)準确地把握發展變化(huà)的(de)目标、信息，預測事物(wù)可(kě)能發展變化(huà)的(de)方向、軌迹，并以此爲依據來(lái)調整策劃目标和(hé)修改策劃方案。

房(fáng)地産策劃的(de)應變原則是完善策劃方案的(de)重要保證，它的(de)具體要求是：

(一)增強動态意識和(hé)随機應變觀念。

(二)時(shí)刻掌握策劃對(duì)象的(de)變化(huà)信息。策劃對(duì)象信息是策劃的(de)基礎材料和(hé)客觀依據，這(zhè)個(gè)基礎和(hé)依據變化(huà)了(le)，策劃也(yě)應該随之變化(huà)，否則，其策劃就失去了(le)準确性、科學性和(hé)有效性。必須不停地廣泛了(le)解、全面搜集和(hé)及時(shí)分(fēn)析并加工處理(lǐ)這(zhè)些信息，爲策劃提供具有真實性、時(shí)效性、系統性和(hé)可(kě)靠的(de)信息資料。

(三)預測對(duì)象的(de)變化(huà)趨勢，掌握随機應變的(de)主動性。

(四)及時(shí)調整策劃目标，修正策劃方案。當客觀情況發生變化(huà)影(yǐng)響到策劃目标的(de)基本方面或主要方面時(shí)，要對(duì)策劃目标作必要的(de)調整，自然也(yě)就要對(duì)策劃方案進行修正，以保證策劃方案與調整後的(de)策劃目标相一緻。