這(zhè)一篇超長(cháng)的(de)培訓類軟文，在我們的(de)公衆号上連載了(le)一個(gè)月(yuè)，轉眼間已經到了(le)這(zhè)篇文章(zhāng)的(de)最後一個(gè)部分(fēn)了(le)。麥子相信各位策劃大(dà)佬們看過這(zhè)篇文章(zhāng)之後，一定會有一些思考。歡迎大(dà)家在這(zhè)篇文章(zhāng)的(de)最後留言，說說這(zhè)一個(gè)月(yuè)時(shí)間裏，大(dà)家的(de)變化(huà)、思考、想法。

而且，因爲工作原因，麥子可(kě)能又要消失一段時(shí)間了(le)，期待我的(de)下(xià)次回歸吧~

31、頭啖湯法則

喝頭啖湯是善于煲湯的(de)廣東飲食文化(huà)的(de)特殊講究。指喝湯要喝老火煲就的(de)、原汁原味的(de)第一道濃湯，才能保證其純美(měi)與營養都先爲我所得(de)。其後二道、三道摻了(le)水(shuǐ)的(de)湯，不僅味道全無，營養大(dà)減，食者還(hái)不免有所謂“拾人(rén)牙”或“殘羹剩水(shuǐ)”的(de)嫌疑。比喻隻有搶占先機，才能獲得(de)最大(dà)效益。故，英雄多(duō)敢爲天下(xià)先。俗語所謂：先下(xià)手爲強。亦競争之一策也(yě)。

32、鮑魚法則（衆星捧月(yuè)法則）

所謂鮑魚法則的(de)靈感，也(yě)來(lái)自于粵菜。鮑魚者，主菜也(yě)。需要精心打理(lǐ)，精心炮制。隻要做(zuò)好了(le)這(zhè)一主菜，則其他(tā)都屬于配菜，略上一些，襯托一下(xià)場(chǎng)面，熱(rè)鬧熱(rè)鬧即可(kě)。待客的(de)級别與好壞，主要就從主菜體現出來(lái)。所以，鮑魚作爲主菜，實在是不能不重視的(de)。

策劃一個(gè)項目，好似做(zuò)一桌宴席，首先必須要幫助客戶精心炮制好這(zhè)道“鮑魚”，隻要市場(chǎng)買你這(zhè)個(gè)鮑魚的(de)帳，你就大(dà)功告成了(le)。一盤散沙的(de)概念堆砌是沒用(yòng)的(de)。必須突出一個(gè)主題，也(yě)就是這(zhè)裏所謂的(de)鮑魚。這(zhè)鮑魚實際就是月(yuè)亮，其他(tā)的(de)搭配就是星星了(le)。更高(gāo)的(de)策略境界是，在衆多(duō)的(de)競争者中将自己做(zuò)成鮑魚，以他(tā)人(rén)爲配菜。由此，衆星捧月(yuè)，不僅逃離同質性競争的(de)窘境，反獲烘雲托月(yuè)之妙。所以鮑魚法則也(yě)可(kě)以說是衆星捧月(yuè)法則。

33、層層剝筍法則

筍子在成爲竹子之前，是有多(duō)層外皮包裹的(de)，剝筍時(shí)總得(de)一層層的(de)剔開才能剝到所需的(de)筍心。所謂造化(huà)天工，爲我們提示了(le)一種有益的(de)策劃方法。這(zhè)就是我們在策劃的(de)時(shí)候，可(kě)以把項目策略設計得(de)環環相扣而天衣無縫，使之逐層展開時(shí)令人(rén)有大(dà)開眼界、覽之不盡、層出不窮的(de)縱深感。也(yě)使得(de)策略設計可(kě)以如孫子所謂"無窮如天地，不絕如江河(hé)"，可(kě)以相互支撐得(de)巧妙而長(cháng)久。而不是一覽無餘，了(le)無伸展餘地。

從另一方面說，層層剝筍也(yě)可(kě)以是對(duì)項目或企業資源的(de)一種利用(yòng)方式。即從某個(gè)立足點生發開去，把藏在深處的(de)核心資源給挖掘出來(lái)。而其周圍資源也(yě)因此而得(de)到更合理(lǐ)的(de)利用(yòng)與整合。

34、一蝦三吃(chī)法則

高(gāo)明(míng)的(de)廚師可(kě)以把一種菜做(zuò)出多(duō)種味道與吃(chī)法來(lái)。高(gāo)明(míng)的(de)食客更善于把一道菜做(zuò)多(duō)種享受。三吃(chī)隻是中國數字裏習(xí)慣的(de)虛指而已。指對(duì)同一事物(wù)，分(fēn)解開來(lái)，換一種思路和(hé)做(zuò)法，可(kě)能會得(de)到額外的(de)收獲。策劃實踐中對(duì)于一個(gè)特定的(de)項目或項目資源，顯然要努力做(zuò)到價值最大(dà)化(huà)利潤最大(dà)化(huà)成本最小化(huà)。這(zhè)就需要對(duì)項目和(hé)資源做(zuò)最佳的(de)安排和(hé)利用(yòng)。一是如何把資源用(yòng)到最合适的(de)地方上，二是如何把資源做(zuò)最佳的(de)多(duō)層次使用(yòng)。 

35、拔蘿蔔法則

撥出蘿蔔帶出泥，這(zhè)是生活裏的(de)常例。它說明(míng)，在你緻力于獲取所需目标的(de)時(shí)候，會不經意帶出許多(duō)隐藏的(de)、關聯的(de)、具有深層次意義的(de)東西。如何有意識地挖掘這(zhè)些背後的(de)奧秘，有效利用(yòng)這(zhè)些順帶的(de)成果，則顯示出不同的(de)境界。這(zhè)也(yě)正是我們有别于他(tā)人(rén)的(de)一種功力吧。

36、剝牛皮法則

俗話(huà)說一頭牛身上剝五張皮，比喻盡最大(dà)可(kě)能挖掘潛力，可(kě)以争取多(duō)元和(hé)超值效益。對(duì)于任何項目而言，在策略設計之初就應考慮如何能最大(dà)限度地獲取多(duō)重效益，這(zhè)種對(duì)資源和(hé)成果的(de)多(duō)層次利用(yòng)法則，正是我們一貫追求的(de)重要原則之一。 

37、摟柴打兔子法則

這(zhè)是農業文明(míng)社會裏生活的(de)哲理(lǐ)——上山收集柴草(cǎo)，驚出了(le)草(cǎo)中的(de)兔子，順便打一隻，反而成了(le)主要收獲。我們的(de)策劃人(rén)員(yuán)奔波于全國各地，爲各種項目出謀劃策的(de)同時(shí)，接觸了(le)大(dà)量第一手的(de)社會經濟信息和(hé)各種不同的(de)地域文化(huà)，以及各種類型的(de)企業和(hé)老闆。這(zhè)本身就是一種難得(de)的(de)機會。我們應逐漸形成這(zhè)樣的(de)習(xí)慣：不要放棄看似與眼前項目無關的(de)東西，策劃成果之外的(de)順帶收獲也(yě)許能派上大(dà)用(yòng)場(chǎng)。策劃的(de)工夫在策劃外。 

38、老火靓湯法則

老火靓湯，慢(màn)工出細活。這(zhè)是形容煲湯的(de)火候與品質的(de)關系。同樣，一個(gè)項目的(de)成功引爆不是一日之功；一個(gè)好的(de)策劃絕非急功近利、一招一式所能成就；一個(gè)品牌更需精心打磨，方成大(dà)器。老火靓湯其深層次的(de)意義更在于老火靓湯所表現出的(de)“湯”的(de)狀态——你再也(yě)區(qū)分(fēn)不出湯裏的(de)營養或味道究竟是哪種配料的(de)貢獻。這(zhè)已經是所有的(de)湯料一體化(huà)了(le)的(de)綜合結果。這(zhè)是所謂爐火純青、臻于化(huà)境的(de)狀态，是無招勝有招的(de)狀态。

39、政企雙赢法則

一般說來(lái)，ZF是經濟法律、市場(chǎng)規範、企業行爲準則等等的(de)制定者、評判者、監督者，而不是商業行爲的(de)參與者。正如體育比賽，ZF是裁判員(yuán)，而不是運動員(yuán)。ZF本身不應該參與經營活動，而隻是履行法律賦予的(de)規範和(hé)裁決市場(chǎng)的(de)職能。但是在中國社會經濟轉型期，在由ZF高(gāo)度集權的(de)計劃經濟轉向地方分(fēn)權、企業擁有更多(duō)的(de)自主權的(de)多(duō)元化(huà)市場(chǎng)經濟體制的(de)時(shí)期，ZF是不可(kě)忽視的(de)市場(chǎng)要素。

市場(chǎng)策劃必須充分(fēn)考慮ZF行爲，有效調動和(hé)發揮ZF的(de)積極性，達到企業和(hé)ZF的(de)雙赢。 策劃從某種角度上來(lái)說，是一門“政治經濟學”。這(zhè)就是在算(suàn)經濟帳的(de)時(shí)候，也(yě)一定要考慮政治帳，這(zhè)是中國的(de)國情。項目的(de)成功不僅要有經濟效益，還(hái)要有社會效益。政治、經濟可(kě)以相互轉換，轉換得(de)好，各得(de)其所。把握不好，要栽跟頭。所以傑出的(de)策劃應該努力達成經濟、政治和(hé)社會效益的(de)複合共升。

40、五出法則

我們策劃的(de)作用(yòng)不僅體現在項目的(de)成功和(hé)獲得(de)經濟效益上，而是從策劃的(de)開始就考慮如何讓企業達到“五出”的(de)效果：出成果——使企業獲得(de)實實在在的(de)效益和(hé)項目的(de)成功；出機制——是促使企業逐步形成更高(gāo)效率的(de)管理(lǐ)和(hé)運作機制；出品牌——建立或者提升企業的(de)品牌形象；出人(rén)才——在合作的(de)過程中鍛煉出一批高(gāo)素質的(de)策劃人(rén)才；出網絡——使企業建立屬于自己的(de)資源和(hé)營銷網絡。