往期回顧

各位同學好，我還(hái)是麥子，《地産營銷40條，策劃思維不求人(rén)》上半集已經寫完了(le)，從這(zhè)周開始，我們爲大(dà)家放送下(xià)半集的(de)内容，依然分(fēn)爲兩部分(fēn)來(lái)爲各位小夥伴們呈現，今天要和(hé)大(dà)家講的(de)，就是我們這(zhè)篇系列文章(zhāng)的(de)第三部分(fēn)，我們直接開始進入正文吧。

21、順瓜摸藤法則

市場(chǎng)調研的(de)作用(yòng)，應如任何情報工作一樣，一在于摸清未知之情況，二在于印證已有之判斷或假設。大(dà)勢把握的(de)結果，自當有一個(gè)基本的(de)結論，順此結論去探索市場(chǎng)需求之來(lái)龍去脈，知其然而知其所以然，謂之順瓜摸藤。其思路有異于一般的(de)市場(chǎng)調研，往往能達到事半功倍的(de)效果。

22、嘴嘗市場(chǎng)法則

飲食文化(huà)是地域文化(huà)的(de)重要組成部分(fēn)。我們一向倡導在策劃實踐中對(duì)地域文化(huà)的(de)發掘與利用(yòng)。而吃(chī)飯是到哪兒(ér)都必不可(kě)少的(de)基本需要，透過吃(chī)來(lái)品嘗、感受與體驗當地的(de)文化(huà)特色與底蘊，我們稱爲“嘴嘗市場(chǎng)法則”。帶有地方特色的(de)飲食文化(huà)與一個(gè)地區(qū)的(de)風土民情，消費習(xí)慣和(hé)喜好，生活水(shuǐ)準與格調等策劃需要了(le)解的(de)方方面面有密切的(de)關系。所以，用(yòng)嘴吃(chī)出當地的(de)文化(huà)與市場(chǎng)感覺，就成了(le)一種頗爲有效的(de)調研方法。食不必貴，但必須代表地方特點與神韻。

23、做(zuò)市場(chǎng)法則

市場(chǎng)是做(zuò)出來(lái)的(de)。企業的(de)市場(chǎng)經營有三種境界“等市場(chǎng)”、“找市場(chǎng)”和(hé)“做(zuò)市場(chǎng)”。所謂“等市場(chǎng)”，就是計劃經濟時(shí)期及市場(chǎng)經濟萌芽時(shí)期的(de)做(zuò)法，重生産與内部管理(lǐ)，輕市場(chǎng)營銷，坐(zuò)等市場(chǎng)找上門來(lái)；所謂“找市場(chǎng)”，是目前最慣常的(de)做(zuò)法，從短缺到過剩的(de)過程中，企業被迫開始關注外部環境，研究市場(chǎng)，進行目标市場(chǎng)定位與細分(fēn)，開始講究營銷策略，但一般還(hái)是按慣常的(de)思維方式跟風，一哄而上，同構競争異常激烈，不時(shí)引發“價格大(dà)戰”、“廣告大(dà)戰”等惡性競争的(de)肉搏戰，常常是你死我活，兩敗俱傷；所謂“做(zuò)市場(chǎng)”，則是指跳出同構競争，進行戰略創新，跳出三界外，不在五行中，改變行業遊戲規則，超常規、反傳統，創造全新的(de)需求，進入一個(gè)相對(duì)無競争的(de)境界“做(zuò)市場(chǎng)論”不同于各種市場(chǎng)營銷策略與市場(chǎng)管理(lǐ)技術（如4C、4P、UPS、整合營銷等），不是針對(duì)企業經營的(de)某一局部環節，而是強調企業整體經營戰略的(de)創新，其精髓是改變遊戲規則，提高(gāo)競争門檻，确立具有“唯一性、權威性、排他(tā)性”的(de)競争優勢地位。

24、要素整合法則

策劃是通(tōng)過全新的(de)理(lǐ)念和(hé)思路，對(duì)生産力的(de)各種要素、資源重新整合，使之産生1+1>2，甚至原子裂變式的(de)市場(chǎng)和(hé)經濟效益。這(zhè)些要素包括經濟的(de)、政治的(de)、社會的(de)及其它各種相關的(de)顯形或隐形的(de)要素。策劃人(rén)是整合大(dà)師，是把文化(huà)和(hé)商業、知識和(hé)利潤有機結合起來(lái)的(de)人(rén)。

25、突破與引爆法則

王志綱工作室作爲市場(chǎng)化(huà)的(de)顧問機構，與學院派及官方類似機構相比，更加強調策劃方案的(de)可(kě)操作性和(hé)直接的(de)市場(chǎng)效應。爲此，工作室在項目策劃過程中，在把握總體戰略和(hé)通(tōng)盤考慮的(de)前提下(xià)，尤其強調尋找和(hé)設計項目市場(chǎng)突破點或引爆點的(de)重要性。以保證使客戶能夠得(de)到短、中、長(cháng)期的(de)回報。

26、複合嫁接法則

複合嫁接方法是整合思維的(de)結果。尤其适于房(fáng)地産這(zhè)個(gè)橫跨第二和(hé)第三産業、涉及面極廣、産業拉動力巨大(dà)而驚人(rén)的(de)特殊行業。從策略角度而言，複合嫁接能創造全新的(de)産品、經營模式和(hé)市場(chǎng)，塑造全新的(de)企業、項目形象，增強項目和(hé)産品的(de)吸引力，體現企業卓而不凡的(de)競争力，從而達到一個(gè)全新的(de)境界。 在創新制勝時(shí)代，複合嫁接是房(fáng)地産創新的(de)重要方法，是使開發商在白熱(rè)化(huà)競争中脫穎而出和(hé)參與“巨鳄遊戲”必備的(de)利器。

27、新“木(mù)桶”法則

傳統的(de)木(mù)桶理(lǐ)論認爲補短闆是解決問題的(de)關鍵。新木(mù)桶理(lǐ)論則認爲，市場(chǎng)經濟是一種分(fēn)工合作、資源整合的(de)經濟，如果能把原有的(de)長(cháng)闆做(zuò)得(de)更長(cháng)，做(zuò)到極緻，使其成爲絕對(duì)的(de)優勢，并且依此長(cháng)度，到市場(chǎng)上去尋找短缺的(de)其它長(cháng)闆，通(tōng)過優勢組合，組成一個(gè)新木(mù)桶，既可(kě)解除短闆的(de)困擾，又可(kě)最大(dà)限度地發揮長(cháng)闆的(de)作用(yòng)，同樣可(kě)以取得(de)好的(de)效益。因爲就企業或項目而言，有的(de)短闆是永遠(yuǎn)無法彌補的(de)，而要其加長(cháng)其長(cháng)闆卻易如反掌，在此态勢下(xià)，新木(mù)桶理(lǐ)論就很有效果了(le)。

28、多(duō)兵(bīng)種協同作戰法則

策劃不能哪一家包打天下(xià)，要解決複雜(zá)紛呈的(de)問題，在整體戰略和(hé)策略方案确定之後，需要整合利用(yòng)各方面的(de)相關資源，多(duō)“兵(bīng)種”協同作戰是策劃成功的(de)保證。

29、動态監理(lǐ)法則

策劃不是簡單地制定一個(gè)方案，提交一份報告，而是要對(duì)整個(gè)項目運作過程加以動态的(de)把握，對(duì)出現的(de)各種問題做(zuò)出準确和(hé)快(kuài)速的(de)反應，捕捉稍縱即逝的(de)機會。顧問監理(lǐ)就是在動态過程中發現問題、解決問題，修正調整策劃方案，整合資源的(de)過程。

30、車頭車廂法則

這(zhè)是關于競争策略選擇的(de)比喻。所謂做(zuò)車頭，就是做(zuò)行業競争者中的(de)領頭羊。做(zuò)市場(chǎng)的(de)領跑者、市場(chǎng)領袖。從某種意義上說，并不是任何企業都可(kě)以選擇做(zuò)車頭的(de)。這(zhè)不僅取決于企業規模、市場(chǎng)占有率等硬性指标，更取決于企業戰略和(hé)企業領導者的(de)眼光(guāng)與能力等軟性指标。缺乏戰略遠(yuǎn)見的(de)企業是沒法做(zuò)好領跑的(de)。