麥子總是在公衆号裏給小夥伴們分(fēn)享一些銷售類知識和(hé)培訓内容，總在讓我們的(de)置業顧問和(hé)同行朋友不斷成長(cháng)進步。經過一上午的(de)思考，麥子決定花費一個(gè)月(yuè)的(de)時(shí)間，提升我們策劃兄弟(dì)的(de)實力，分(fēn)享四十條策劃思維養成法則，幫助各位策劃大(dà)佬更高(gāo)、更快(kuài)、更強。話(huà)不多(duō)說，我們直接上幹貨！

策劃是一門複合性、邊緣性學科，其本質是思維的(de)科學。它的(de)精妙之處在于不同思維方式的(de)運用(yòng)。策劃是将單線思維轉變成複合思維，将封閉性思維轉變成發散性思維，将孤立、靜止的(de)思維轉變爲辨證的(de)、動态的(de)思維，将傳統的(de)量入爲出的(de)思維轉變爲量出爲入的(de)思維。在感到困惑的(de)時(shí)候，換一種思維方式考慮問題，往往豁然開朗，感到海闊天空。 

克隆的(de)價值是有限的(de)。策劃貴在創新。隻有創新才能保持競争優勢。這(zhè)是一個(gè)創新的(de)時(shí)代，永遠(yuǎn)不變的(de)隻有變化(huà)本身，但創新不能憑空想象，想當然地“創新”。太超前了(le)要跳樓，不超前要被淘汰，怎麽适度超前？需要有對(duì)企業特性和(hé)中國國情非常深刻的(de)把握，以及對(duì)社會及行業趨勢的(de)把握。在掌握規律的(de)基礎上創新。 

理(lǐ)念先行法則：創新有不同種類和(hé)層次：産品創新、服務創新、技術創新、營銷創新、管理(lǐ)創新、制度創新、品牌創新、理(lǐ)念創新，由表及裏，由淺入深。理(lǐ)念創新是其它層面創新的(de)靈魂和(hé)統帥。理(lǐ)念創新是打破規定動作的(de)框框，創造自選動作。依據創新理(lǐ)念開發出的(de)不是工業化(huà)、标準化(huà)的(de)“工業品”，而是量身定做(zuò)的(de)原創性的(de)“工藝品”。

理(lǐ)念創新貴在原創性。可(kě)以毫不誇張地說，理(lǐ)念創新，乃是一切創新之源，是一切創新之本，它決定著(zhe)其他(tā)種種創新活動的(de)開展和(hé)成敗，它既是其他(tā)創新活動的(de)基石，也(yě)是其他(tā)創新活動的(de)羅盤和(hé)指針。如果說其他(tā)創新都還(hái)隻是戰術層面的(de)創新的(de)話(huà)，那麽理(lǐ)念創新就是戰略層面的(de)創新。戰略定位決定著(zhe)戰術動作的(de)展開。因此，理(lǐ)念創新具有更大(dà)的(de)難度。是一種更高(gāo)級别的(de)創新挑戰。 如果說其他(tā)創新都隻是制造常規武器的(de)話(huà)，那麽理(lǐ)念創新就是制造核武器的(de)活動。理(lǐ)念創新決定著(zhe)未來(lái)競争的(de)成敗。

工作室應是自選動作的(de)創造者。自選動作的(de)天地最寬，因爲可(kě)以由你任意發揮；自選動作的(de)難度很大(dà)，因爲你沒有成規可(kě)以借鑒。但自選動作依舊(jiù)應是人(rén)們的(de)追求目标，因爲誰創造了(le)自選動作，誰就創造了(le)一個(gè)新的(de)規矩，就成了(le)遊戲規則的(de)制定者和(hé)解釋者，就擁有了(le)話(huà)語權。自選動作的(de)本質是創新。

如何達到唯一性、權威性、排他(tā)性是項目和(hé)産品策劃必須要考慮的(de)。具有這(zhè)三性的(de)項目或産品，可(kě)以在一個(gè)時(shí)期内處于無競争狀态。唯一性是差異化(huà)競争策略的(de)結果。權威性與排他(tā)性與策略思路、資源整合對(duì)象以及科學創新密切相關。三者的(de)統一與完整，可(kě)以保證競争壁壘的(de)固若金湯，可(kě)以拒追兵(bīng)于城(chéng)外，可(kě)以有效抗拒克隆技術的(de)魔力，可(kě)以赢得(de)市場(chǎng)的(de)追捧。

策劃要講究審時(shí)度勢，太超前不被市場(chǎng)接受，要跳樓；太滞後坐(zuò)失良機，沒有效益；與市場(chǎng)同步，利潤攤平且很易被人(rén)模仿，效益短暫。如何适度超前地引導市場(chǎng)、創造市場(chǎng)大(dà)有學問。适度超前産生的(de)先發效應，可(kě)保持相對(duì)時(shí)間的(de)無競争狀态，從而獲取超額利潤。

做(zuò)策劃首先要考慮三個(gè)問題：第一，老闆判斷。企業的(de)掌門人(rén)怎樣，是決定策劃成敗的(de)關鍵。因爲企業家是企業的(de)人(rén)格化(huà)，企業是企業家的(de)物(wù)化(huà)。任何一個(gè)好的(de)思路、好的(de)策劃方案隻有在老闆領會、吃(chī)透、充分(fēn)贊同和(hé)肯定并創造性實施和(hé)操作的(de)基礎上才能變爲現實。第二，企業診斷。企業從那裏來(lái)，今天處于什(shén)麽狀态，明(míng)天向那裏去。存在決定意識，出身決定風格，對(duì)企“來(lái)龍”的(de)掌控，是對(duì)“去脈”設計的(de)前提。第三，資源盤存。企業有那些資源，除了(le)有形資産，更注意它有什(shén)麽無形資産和(hé)隐形資源。比如公共關系、優惠政策、上級扶持等特殊優勢。

西醫的(de)哲學是把人(rén)當成機器，分(fēn)解成各個(gè)零部件來(lái)考慮問題，難免頭痛醫頭腳痛醫腳。中醫則是把人(rén)當作一個(gè)整體，考慮其陰陽是否平衡，血脈經絡是否通(tōng)暢。根據豐富的(de)臨床經驗，望、聞、問、切，把握根本，辨證施治。我們的(de)策劃更接近中醫，從整體的(de)角度把握和(hé)解決問題。

策劃不是一兩個(gè)點子而是一個(gè)系統工程，包括：調查研究、企業或項目診斷、企業或項目戰略定位、理(lǐ)念創新、策略設計、資源整合、操作實施、顧問監理(lǐ)、動态調整、總結提升等諸多(duō)環節。

任何策劃目标的(de)實現，要想一步到位是不現實的(de)。我們往往将這(zhè)一過程分(fēn)解成若幹可(kě)以控制的(de)步驟，每一步都有階段性成果。就像過河(hé)，要想不濕鞋，每跨一步都要有塊墊腳石。使企業或項目通(tōng)過這(zhè)些中間的(de)支點，順利達成最後的(de)目标。如此不僅可(kě)大(dà)大(dà)降低失敗的(de)風險，而且每一次小的(de)收獲都爲最終的(de)成功奠定基礎，最後的(de)成功則成爲必然。大(dà)處著(zhe)眼，小處著(zhe)手，是企業發展永恒的(de)基礎法則。

策劃不管是對(duì)區(qū)域、企業還(hái)是個(gè)人(rén)，最主要的(de)是準确的(de)自我定位，即找出自己的(de)核心優勢，最大(dà)限度地開發和(hé)利用(yòng)這(zhè)種優勢，并量身度造設計一套切實可(kě)行的(de)發展策略，才能以最小的(de)投入，取得(de)最大(dà)的(de)收獲。