房(fáng)子賣不出去，是因爲你不懂(dǒng)提煉賣點

第一大(dà)賣點 樓盤硬件

産品時(shí)代與營銷時(shí)代似乎是一個(gè)循環，然而好房(fáng)子畢竟是決定購(gòu)買行爲的(de)最終要素。樓盤的(de)硬件價值體現于每個(gè)細節當中，我們要從中發現最有打動力的(de)一個(gè)。

賣點構成：

戶型賣點、配套設施、交通(tōng)賣點、精裝修賣點、闆式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用(yòng)率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、戶口賣點、大(dà)型超市進駐、規劃賣點、專業組合、大(dà)規模賣點、創新技術、綠(lǜ)化(huà)率賣點。

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第二大(dà)賣點 建築風格

如果說兩年前大(dà)家還(hái)在討(tǎo)論建築風格是否可(kě)以當作産品的(de)核心要素，那麽今天建築風格幾乎是影(yǐng)響住宅魅力的(de)第一元素。風格有很多(duō)種，哪些适合于我們的(de)項目？哪些具有更強的(de)殺傷力？

賣點構成：

建築藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大(dà)利風格、海派建築風格、和(hé)式築居、新加坡風格。

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第三大(dà)賣點 空間價值

空間與時(shí)間，構成了(le)我們的(de)生命。年華似水(shuǐ)，不可(kě)扭轉。好在人(rén)類對(duì)空間還(hái)有發言權，于是我們的(de)時(shí)間裏存放過去的(de)記憶，在空間裏自由打造未來(lái)的(de)設想。

賣點構成：

錯層賣點、躍式賣點、複式賣點、空中花園、大(dà)露台賣點。

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第四大(dà)賣點 園林(lín)主題

環境作爲居住空間的(de)重要組成，與住宅一起肩負了(le)"天人(rén)合一"的(de)使命。也(yě)許沒有賣點的(de)環境是最好的(de)，可(kě)是爲了(le)讓房(fáng)子賣得(de)更好，我們非得(de)要很多(duō)說法，但願買房(fáng)子的(de)人(rén)民多(duō)年以後可(kě)以繼續感覺那麽好。

賣點構成：

中心花園、加拿大(dà)風情園林(lín)、主題園林(lín)、藝術園林(lín)、亞熱(rè)帶園、園林(lín)規模、歐陸園林(lín)、江南(nán)園林(lín)、自然園林(lín)、樹木(mù)賣點、新加坡式園林(lín)、嶺南(nán)園林(lín)、園林(lín)社區(qū)、澳洲風情、海濱風情、熱(rè)帶園林(lín)。

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第五大(dà)賣點 自然景觀

擁有自然景觀資源的(de)房(fáng)子，本身便構成了(le)一道風景。在風景與風景的(de)對(duì)話(huà)中，我們渴望發現一種源自夢想的(de)最大(dà)價值。江、河(hé)、山、水(shuǐ)、房(fáng)子、以及人(rén)，将構成一幅完美(měi)圖景。

賣點構成：

全海景賣點、一線江景、二線江景、園景賣點、人(rén)工湖景、山水(shuǐ)景觀、山景賣點、河(hé)景賣點、一線江景、二線江景、自然湖景。

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第六大(dà)賣點 區(qū)位價值

對(duì)于區(qū)位價值的(de)争論其實沒有意義，區(qū)位對(duì)不同定位的(de)居所來(lái)說，影(yǐng)響各有不同，但都是決定性的(de)。有些項目的(de)核心價值正是體現于區(qū)位之上的(de)，盡管顯而易見，卻需要更具創造性的(de)發揮。

賣點構成：

繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運村(cūn)概念、地鐵概念、商業地段。

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第七大(dà)賣點 産品類别

人(rén)以群分(fēn)，房(fáng)以類聚。某些特殊類型産品定位，往往可(kě)以更加精确的(de)捕捉特定的(de)目标客戶群。這(zhè)是一次對(duì)産品定位與賣點宣傳的(de)雙重考驗。

賣點構成：

小戶型物(wù)業、Townhouse、産權式酒店(diàn)、獨立别墅、酒店(diàn)式公寓、大(dà)戶型物(wù)業、商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經濟适用(yòng)房(fáng)。

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第八大(dà)賣點 人(rén)以群分(fēn)

不同買家對(duì)住宅品質的(de)要求也(yě)不同。所謂好的(de)産品，就是最适合某種類型的(de)人(rén)的(de)樓盤，社會是有階層的(de)，樓盤也(yě)是有階層的(de)。

賣點構成：

豪宅賣點、白領賣點、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人(rén)士、國際化(huà)社區(qū)。

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第九大(dà)賣點 原創概念

白紙上可(kě)以有許多(duō)發揮。地産商們爲購(gòu)房(fáng)創造了(le)許多(duō)概念，有些牽強附會，有些動人(rén)心扉。在這(zhè)個(gè)資訊過剩的(de)時(shí)代，我們總是需要一些簡潔而強大(dà)的(de)詞彙。

賣點構成：

居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現代主義、遊戲規則。

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第十大(dà)賣點 功能提升

爲購(gòu)房(fáng)者創造剩餘價值，往往要通(tōng)過功能提升來(lái)實現，這(zhè)些價值提升、或者是超越了(le)樓盤的(de)先天資源，但是同時(shí)也(yě)對(duì)開發商的(de)操作提出了(le)更高(gāo)的(de)要求。

賣點構成：

健康概念、投資概念、綠(lǜ)色概念、e概念賣點、環保概念、生态概念。

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第十一大(dà)賣點 産品嫁接

在另外一個(gè)領域找尋靈感，已經成爲地産界聰明(míng)人(rén)士的(de)秘密。不管是叫産品嫁接，還(hái)是叫複合地産，這(zhè)種創造都将更好地激發人(rén)們對(duì)美(měi)好生活的(de)向往。然而，找到成功的(de)嫁接點絕非拍(pāi)腦(nǎo)即可(kě)。

賣點構成：

教育概念、音(yīn)樂(yuè)概念、藝術概念、運動概念、旅遊概念。

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第十二大(dà)賣點 樓盤軟性

附加值生活是無形的(de)，發展商在爲人(rén)們提供有形的(de)居住空間的(de)同時(shí)，還(hái)應該爲住戶們構築一個(gè)無形空間。看不見的(de)東西更難做(zuò)到，這(zhè)是區(qū)别一個(gè)傑出地産商與平庸地産商的(de)關鍵所在。

賣點構成：

服務賣點、文化(huà)賣點、物(wù)業管理(lǐ)、口碑賣點。

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第十三大(dà)賣點 産品可(kě)感受價值

居住者對(duì)生活空間的(de)感受是多(duō)元化(huà)的(de)。這(zhè)與人(rén)類的(de)價值觀有緊密關聯，在不同時(shí)代，不同地域，會有不同的(de)側重點，這(zhè)類賣點平和(hé)厚實，直奔關鍵主題

賣點構成：

品質賣點、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點。

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第十四大(dà)賣點 樓盤及發展商形象

好蛋未必一定是好雞下(xià)的(de)，但好雞總是可(kě)以下(xià)好蛋的(de)。在信息不對(duì)稱的(de)環境下(xià)，善良的(de)中國人(rén)民喜歡用(yòng)一個(gè)開發商的(de)聲譽來(lái)判斷該買誰的(de)房(fáng)子。

賣點構成：

榮譽賣點、發展商品牌、知情權賣點、自我标榜、張揚個(gè)性。

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第十五大(dà)賣點 居住文化(huà)與生活方式

在幾十年的(de)時(shí)間裏，中國人(rén)幾乎忘記了(le)自己該怎樣生活。人(rén)們一方面試圖去延續幾乎遺忘了(le)的(de)傳統居住文化(huà)，一方面又充滿渴望地期待著(zhe)來(lái)自異域的(de)生活方式。

賣點構成：

生活方式、品味賣點、文脈賣點。

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第十六大(dà)賣點 情感

人(rén)類是脆弱的(de)，情感即爲明(míng)證。然而人(rén)類最偉大(dà)的(de)力量也(yě)來(lái)自情感。可(kě)以說情感是我們這(zhè)個(gè)社會最與衆不同的(de)魔杆之一，我們可(kě)以用(yòng)它來(lái)撬起許多(duō)比地球更沉重的(de)東西。

賣點構成：

孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點。

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第十七大(dà)賣點 銷售與工程進度

購(gòu)房(fáng)者最直接的(de)信心來(lái)自樓盤的(de)工程進度，發展商巧妙利用(yòng)施工過程中的(de)幾個(gè)重要階段，将能營造出一系列氣氛熱(rè)烈的(de)慶典時(shí)刻，中國人(rén)總是信任這(zhè)種一本正經的(de)形式。

賣點構成：

奠基賣點、内部認購(gòu)、第一期公開發售、第二期公開發售、最後一期公開發售、火爆人(rén)氣、熱(rè)銷賣點、加推賣點、樣闆房(fáng)開放、外立面呈現、封頂賣點、竣工賣點、交樓賣點、入夥賣點、尾房(fáng)銷售、現房(fáng)賣點、答(dá)謝賣點。

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第十八大(dà)賣點 創意促銷

如果能吸引買家的(de)眼球，并且進一步将他(tā)們帶到樓盤現場(chǎng)，可(kě)以說已經成功了(le)一半。随著(zhe)樓市競争不斷白熱(rè)化(huà)，搭台唱戲促銷吆喝将成爲考驗發展商想象力的(de)一道難題。

賣點構成：

價格賣點、付款方式、競賣賣點、節日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人(rén)效應、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放日促銷、業主聯誼促銷、音(yīn)樂(yuè)會促銷、表演活動促銷、藝術活動促銷、新舊(jiù)房(fáng)互動、車房(fáng)互動、送私家花園、另類營銷手法。

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