1、寫字樓是否有檔次，能否提升公司的(de)形象？

2、與周邊競品比，寫字樓的(de)性價比如何？是否有競争力？

3、寫字樓所處的(de)位置，交通(tōng)是否便利？

4、寫字樓所處周邊配套如何，員(yuán)工就餐是否方便？

5、寫字樓是否處于商務區(qū)？

購(gòu)買商業樓盤寫字樓的(de)客戶無非就是兩種，一種是投資客，一種是自用(yòng)辦公。如果周邊配套沒有完善，那麽自用(yòng)辦公這(zhè)類客戶就很難吸引了(le)，他(tā)們購(gòu)買寫字樓不僅要考慮自己，還(hái)要考慮到員(yuán)工，上下(xià)班是否方便，就餐是否方便，客戶是否容易來(lái)公司。所以我們要根據自己項目的(de)特點，決定是找投資客爲主，還(hái)是自用(yòng)辦公爲主，還(hái)是二者皆可(kě)？

那通(tōng)過什(shén)麽樣的(de)渠道，才能快(kuài)速找到客戶群呢(ne)？

好吧，問題沒玩沒了(le)，一個(gè)挨著(zhe)一個(gè)……我隻能說，你遇見的(de)問題太多(duō)了(le)，一個(gè)小白，真不是聽(tīng)幾個(gè)建議(yì)，就能成爲銷售高(gāo)手，最好是能跟著(zhe)高(gāo)手系統學習(xí)，如此才能打造屬于自己的(de)百試百靈的(de)銷售模式。

我認爲，對(duì)于一般商品而言，銷售能力能占到開單比例的(de)50%或以上，而對(duì)于地産，銷售能力隻能占到開單比例的(de)20%，因爲地産不同于其他(tā)産品，它包括地段、價格、定位、外觀、平面布局、周邊配套、園林(lín)綠(lǜ)化(huà)，風水(shuǐ)、開發商名氣等等因素，消費者欣賞或挑剔的(de)硬件非常多(duō)，真不是憑借銷售幾句話(huà)，巧舌如簧就能立刻改變購(gòu)房(fáng)人(rén)觀念的(de)，最多(duō)是以激發項目優勢、介紹和(hé)引導爲主。

所以說，選擇什(shén)麽樣的(de)樓盤做(zuò)銷售，是非常關鍵的(de)一個(gè)步驟，産品沒挑好，一切都白忙。這(zhè)事很好想，旺銷樓盤是大(dà)家排隊搶，直銷樓盤是拼命去拉人(rén)，二者銷售難度高(gāo)判立下(xià)……