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房(fáng)地産營銷八大(dà)理(lǐ)念—（上）
2019.04.19
房(fáng)地産 營銷
八大(dà)理(lǐ)念(上）
随著(zhe)城(chéng)市經濟水(shuǐ)平的(de)不斷提高(gāo)，一件商品的(de)品牌形象已成爲消費者在選購(gòu)過程中的(de)第一要素，房(fáng)地産産品當然也(yě)不例外。當前業界普遍存在的(de)一個(gè)誤解是将房(fáng)地産的(de)品牌效應簡單地等同于案名效應，片面注重樓盤的(de)案名設計，而忽視了(le)對(duì)房(fáng)地産這(zhè)種複雜(zá)商品在質量、服務、功能等方面進行全方位的(de)品質提升。同時(shí)，由于市場(chǎng)競争的(de)激烈，以及資金周轉等方面的(de)原因，不少開發商不願進行較長(cháng)時(shí)間的(de)品牌營造，過多(duō)借助于新聞炒作和(hé)廣告轟炸，希望通(tōng)過宣傳造勢來(lái)快(kuài)速樹立公司品牌，殊不知這(zhè)種本末倒置的(de)做(zuò)法已阻礙了(le)房(fáng)地産業的(de)健康發展。開發商們如果能靜下(xià)心來(lái)，腳踏實地的(de)進行一流的(de)規劃設計、提供一流的(de)配套服務和(hé)物(wù)業管理(lǐ)，對(duì)于品牌形象進行良好構建，營造名牌企業和(hé)名牌産品，必然會成爲未來(lái)房(fáng)地産市場(chǎng)的(de)赢家。
關系
營銷
當前業界流行的(de)整合營銷理(lǐ)論，實際上就是關系營銷思想的(de)體現。其營銷主張重視消費者導向，強調通(tōng)過企業與消費者的(de)雙向溝通(tōng)，建立長(cháng)久的(de)穩定的(de)對(duì)應關系，在市場(chǎng)上樹立企業和(hé)品牌的(de)競争優勢。在營銷組合中，産品、定價、通(tōng)路等營銷變數都可(kě)能被競争者仿效甚至超越，唯獨商品和(hé)品牌的(de)價值難以替代，而這(zhè)與消費者的(de)認可(kě)程度緊密相關。因此，開發商必須完全從消費者的(de)角度安排經營策略，必須充分(fēn)研究消費者需求，努力加強與消費者的(de)溝通(tōng)，注意關系營造。
競争
營銷
開發商能否在當前激烈的(de)市場(chǎng)競争中站穩腳跟，對(duì)競争對(duì)手的(de)深入分(fēn)析和(hé)準确應對(duì)以及培育自身獨特的(de)競争優勢很重要。爲此，開發商必須樹立競争營銷理(lǐ)念，練好内功，不斷提高(gāo)自身素質，加強培養企業的(de)核心競争力。開發商要在各區(qū)域市場(chǎng)上取得(de)競争優勢必須建構完善的(de)企業治理(lǐ)機構，創造一種持久的(de)發展動力和(hé)動力支持系統，以獨特而優越的(de)品牌、質量、技術、營銷網絡等區(qū)别于競争對(duì)手的(de)策略占領市場(chǎng)。
合作
營銷
開發商在市場(chǎng)運作中既要講求競争，又要求尋合作；既要注意與地方政府、金融機構和(hé)其它社會組織的(de)合作，更要注意開發商之間的(de)合作，特别是後者的(de)合作尤爲重要。開發商爲了(le)獲得(de)更大(dà)的(de)市場(chǎng)份額而開展各種競争，當各種競争壓力使之難以支撐時(shí)，應多(duō)方尋求釋放壓力的(de)途徑，而尋求合作就是一種有效途徑。開發商之間通(tōng)常采用(yòng)松散性的(de)結盟方式，使合作各方避免直接沖突或共同打造區(qū)域品牌，以達到合作各方都有所收益的(de)理(lǐ)想效果。
文化(huà)
營銷
現代生活給人(rén)的(de)外在壓力越來(lái)越大(dà)，人(rén)們需要的(de)不是“鋼筋水(shuǐ)泥的(de)叢林(lín)”，他(tā)們更渴望居家之中的(de)文化(huà)内涵。開發商如果發現了(le)這(zhè)一點，并加以演繹，就能出奇制勝。開發商必須把創造一種和(hé)諧的(de)鄰裏關系、溫馨的(de)居住文化(huà)作爲經營理(lǐ)念，采取各種有效的(de)措施加強業主之間的(de)溝通(tōng)、交流。另一方面，爲了(le)給孩子創造一個(gè)良好的(de)成長(cháng)環境，購(gòu)房(fáng)者對(duì)居住小區(qū)文化(huà)設施的(de)要求越來(lái)越高(gāo)，不僅關心周圍文教單位的(de)配置、距離，而且愈來(lái)愈重視小區(qū)文化(huà)設施的(de)數量、品位，以及小區(qū)内大(dà)部分(fēn)住戶的(de)文化(huà)層次。爲此，開發商不僅要注意在建築風格上盡量體現文化(huà)内涵，通(tōng)過富有特色的(de)主題創意，提升住宅小區(qū)的(de)文化(huà)價值，給人(rén)展現一種高(gāo)品位的(de)美(měi)好生活藍圖，而且要注意通(tōng)過高(gāo)品位會所、藏書(shū)豐富的(de)圖書(shū)館、溫馨祥和(hé)的(de)鄰裏中心、設施齊全的(de)幼兒(ér)園與中小學來(lái)營造小區(qū)的(de)文化(huà)氣息。
誠信
營銷
目前，虛假宣傳已使購(gòu)房(fáng)者不太輕易相信樓盤廣告。沖動型購(gòu)房(fáng)永遠(yuǎn)也(yě)成不了(le)樓市特征，而對(duì)物(wù)業這(zhè)一支出巨大(dà)的(de)消費品，購(gòu)房(fáng)者關心的(de)不是概念新奇，而是房(fáng)屋質量過硬、産品物(wù)有所值、合同信守兌現、物(wù)業管理(lǐ)到家。在房(fáng)地産業進入全面的(de)整體素質競争的(de)今天，開發商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的(de)概念，依靠某一簡單要素去争取客戶，一旦概念失真，反而讓購(gòu)房(fáng)者困惑和(hé)反感，讓開發商失去口碑市場(chǎng)。另一方面，當開發商在售房(fáng)價格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時(shí)，不可(kě)設想還(hái)能有效地吸引消費者。爲此，開發商必須樹立誠信營銷的(de)經理(lǐ)理(lǐ)念，塑造出開發商的(de)良好社會形象。