一、獨創原則

無論房(fáng)地産項目的(de)定位、建築設計的(de)理(lǐ)念、策劃方案的(de)創意、營銷推廣的(de)策略，沒有獨創、毫無新意，要在市場(chǎng)競争中赢得(de)主動地位是不可(kě)能的(de)。獨創就是獨到、創新、差異化(huà)、有個(gè)性。獨創具有超越一般的(de)功能，它應貫穿房(fáng)地産策劃項目的(de)各個(gè)環節，使房(fáng)地産項目在衆多(duō)的(de)競争項目中脫穎而出。房(fáng)地産策劃要達到獨創，永不雷同，必須滿足以下(xià)幾個(gè)要求：

(一)房(fáng)地産策劃觀念要獨創。策劃觀念是否獨創、新穎，關系到策劃人(rén)的(de)基本素質。有的(de)人(rén)策劃觀念經常有新的(de)創意，有的(de)人(rén)隻能“克隆”或照(zhào)搬别人(rén)的(de)概念，這(zhè)些都影(yǐng)響到策劃人(rén)的(de)策劃項目的(de)成敗。在衆多(duō)房(fáng)地産項目中，能在強敵中站穩了(le)腳并銷售成功的(de)，策劃觀念一定是創新出奇的(de)。廣州有個(gè)大(dà)型住宅區(qū)，開盤時(shí)以高(gāo)素質、高(gāo)價位出現，其有獨創性的(de)策劃觀念，獨具一格，使很多(duō)顧客下(xià)定金購(gòu)房(fáng)。

(二)房(fáng)地産策劃主題要獨創。主題是房(fáng)地産開發項目的(de)總體主導思想，是發展商賦予項目的(de)“靈魂”。策劃主題是否獨創、新穎，立意是否創新，關系到房(fáng)地産項目的(de)差異化(huà)和(hé)個(gè)性化(huà)，并直接影(yǐng)響到項目在競争中取勝，大(dà)到貫穿整個(gè)項目主題，小到報紙廣告主題，無不是這(zhè)樣。策劃主題獨創，與市場(chǎng)發展潮流有很大(dà)的(de)關系。當人(rén)們都沉醉在市中心區(qū)建住宅的(de)時(shí)候，一些有遠(yuǎn)見的(de)發展商卻發起一場(chǎng)“郊區(qū)化(huà)運動”，建起一棟棟低容積率、高(gāo)綠(lǜ)化(huà)率的(de)住宅小區(qū)，迎合市民們返回大(dà)自然的(de)心理(lǐ)狀态；在人(rén)們欣賞小區(qū)内花草(cǎo)成片的(de)時(shí)候，一些有創意的(de)策劃人(rén)卻舉起了(le)山景、江景、海景的(de)大(dà)旗，使居民們的(de)窗(chuāng)外視線無比寬闊，風景悅人(rén)。

(三)房(fáng)地産策劃手段要獨創。房(fáng)地産策劃手段就是房(fáng)地産策劃的(de)具體方法、辦法。方法、手段不同，策劃出的(de)效果也(yě)就不一樣。最著名的(de)例子是廣州奧林(lín)匹克花園，在人(rén)們還(hái)在用(yòng)單一手段策劃樓盤的(de)時(shí)候，奧林(lín)匹克花園的(de)發展商卻用(yòng)複合手段策劃樓盤，地産業和(hé)體育業的(de)複合，引領了(le)房(fáng)地産策劃領域的(de)新裏程。策劃手段獨到，往往會達到意想不到的(de)效果。廣州遠(yuǎn)洋明(míng)珠大(dà)廈，在建好的(de)樓宇中，推出十套主題樣闆間，以不同人(rén)的(de)個(gè)性及生活方式進行延伸、發揮、變形，使人(rén)看了(le)以後大(dà)開眼界：我們居住的(de)空間可(kě)以那樣藝術、舒适和(hé)優美(měi)。策劃手段獨到，增大(dà)了(le)人(rén)們的(de)購(gòu)買欲。

二、整合原則

在房(fáng)地産開發項目中，有各種不同的(de)客觀資源，大(dà)概可(kě)分(fēn)爲兩大(dà)類：一是從是否明(míng)顯看出來(lái)分(fēn)，有顯性資源、隐性資源。二是從具體形式來(lái)分(fēn)，有主題資源(或稱概念資源)、社會資源、人(rén)文資源、物(wù)力資源、人(rén)力資源等。這(zhè)些資源在沒有策劃整合之前，是松散的(de)、淩亂的(de)、沒有中心的(de)，但經過整合以後就會團結一起，爲整個(gè)項目的(de)發展服務。

爲了(le)有效地整合好房(fáng)地産開發項目的(de)客觀資源，必須做(zuò)到以下(xià)幾點：第一，要把握好整合資源的(de)技巧。在整理(lǐ)、分(fēn)類、組合中要有的(de)放矢，抓住重點，使客觀資源合力加強，達到1+1=3的(de)效果。第二，整合好的(de)各個(gè)客觀資源要圍繞項目開發的(de)主題中心，遠(yuǎn)離主題中心的(de)資源往往很難達到目的(de)。第三，要善于挖掘、發現隐性資源。如創新、獨到的(de)主題資源大(dà)都是隐藏起來(lái)的(de)，不易被人(rén)發現，需要策劃人(rén)聰慧的(de)頭腦(nǎo)去提煉、去創造。

三、客觀原則

客觀原則是指在房(fáng)地産策劃運作的(de)過程中，策劃人(rén)通(tōng)過各種努力，使自己的(de)主觀意志自覺能動地符合策劃對(duì)象的(de)客觀實際。要遵循客觀原則做(zuò)好房(fáng)地産策劃，必須注意以下(xià)幾點：①實事求是進行策劃，不講大(dà)話(huà)、空話(huà)。②做(zuò)好客觀市場(chǎng)的(de)調研、分(fēn)析、預測，提高(gāo)策劃的(de)準确性，③在客觀實際的(de)基礎上謹慎行動，避免引起故意“炒作”之嫌。④策劃的(de)觀念、理(lǐ)念既符合實際，又有所超前。

四、定位原則

所謂“定位”，就是給房(fáng)地産策劃的(de)基本内容确定具體位置和(hé)方向，找準明(míng)确的(de)目标。房(fáng)地産開發項目的(de)具體定位很重要，關系到項目的(de)發展方向。一個(gè)目标定位錯了(le)，會影(yǐng)響其它目标定位的(de)準确。要在房(fáng)地産策劃中靈活運用(yòng)好定位原則，它的(de)具體要求是：

第一，具體要從“大(dà)”、“小”兩方面入手，大(dà)的(de)方面是房(fáng)地産項目的(de)總體定位，包括開發項目的(de)目标、宗旨，項目的(de)指導思想，項目的(de)總體規模，項目的(de)功能身份，項目的(de)發展方向，等等。小的(de)方面是房(fáng)地産項目的(de)具體定位，包括主題定位、市場(chǎng)定位、目标客戶定位、建築設計定位、廣告宣傳定位、營銷推廣定位，等等。房(fáng)地産項目的(de)總體定位确定了(le)項目的(de)總體位置和(hé)方向，對(duì)項目的(de)具體定位有指導、約束作用(yòng)；房(fáng)地産項目的(de)具體定位是在總體定位下(xià)進行的(de)，具體定位是對(duì)總體方向的(de)分(fēn)解，各個(gè)具體定位要符合總體定位的(de)方向。

第二，把握各項定位内容的(de)功能作用(yòng)。要做(zuò)到這(zhè)一點，策劃人(rén)首先要全面掌握定位内容的(de)内涵，深入其中間去，确定其定位的(de)難易點，有的(de)放矢地找準目标。其次，每項定位内容的(de)具體功用(yòng)是一樣的(de)，要把它們整合好，利用(yòng)好，爲整個(gè)項目的(de)總體定位服務。

第三，要熟練地運用(yòng)項目定位的(de)具體方法和(hé)技巧。在項目定位過程中，方法和(hé)技巧運用(yòng)得(de)好，往往會達到事倍功半的(de)效果。如對(duì)建築設計定位，建築設計的(de)最新理(lǐ)念不能不了(le)解，設計市場(chǎng)的(de)流行趨勢不可(kě)不知道。在此前提下(xià)，是追逐潮流還(hái)是著(zhe)意創新?是停留現狀還(hái)是适度超前?這(zhè)都要根據開發項目的(de)總體定位下(xià)有所取舍，确定方向。